자동차 속도 기반 IoT 장식 만들기 10 - 생산 단가 정하기

하드웨어 스타트업에서 가장 중요한 숫자 중 하나는 단가(COGS)입니다. 아이디어가 좋아도 원가가 맞지 않으면 제품을 팔수록 손해가 납니다. 카피바라 대시보드 프로젝트의 프로토타입 제작비부터 대량생산 단가, 최종 판매가까지 실제 수치를 정리했습니다.

 

$42

프로토타입 1개

$33

양산 COGS (1,000개)

$65

킥스타터 얼리버드

 

1. 프로토타입 1개 단가

현재 개발에 사용 중인 실제 부품 소매가 기준입니다. dev 모듈을 그대로 구매하기 때문에 양산 단가보다 훨씬 비쌉니다.

부품	구매처	가격
Waveshare ESP32-S3-Zero	Amazon	$11.49
ILI9341 2.8" FPC LCD	AliExpress	~$8.00
HGLRC M100 Mini GPS	Banggood	$14.39
GY-521 MPU-6050	AliExpress	~$1.50
FPC 변환 어댑터 (14P)	AliExpress	~$2.00
점퍼선 + 브레드보드	로컬	~$5.00
합계		≈ $42

 

배송비, 납땜 도구, 개발 시간은 제외한 순수 부품비입니다. 특히 GPS 모듈($14.39)이 전체의 34%를 차지합니다.

 

 

2. 대량 생산 단가 (1,000개 기준)

양산 단계에서는 개발 보드 대신 bare 부품(IC 칩)을 직접 소싱하고, JLCPCB에서 PCB + SMT 조립을 맡깁니다.

 

항목	단가	비고
ESP32-S3 모듈 (WROOM-1, 4MB)	$2.80	LCSC 1,000개
ILI9341 2.8" LCD 패널	$4.00	제조사 직접 소싱
GPS 모듈 (동급)	$5.00	NEO-6M 대체 시 ~$3
MPU-6050 (bare IC)	$0.50	LCSC
커스텀 PCB (2-layer)	$0.80	JLCPCB
SMT 조립	$5.00	JLCPCB
케이스 (사출 성형)	$4.00	금형비 별도
배터리 + 충전 IC	$3.00
패키징	$1.50
QA / 검수	$1.00
금형 초기비 상각	$5.00	$5,000 ÷ 1,000개
실질 단가 (COGS)		≈ $33

볼륨별 COGS 추정

생산량	예상 COGS	비고
1,000개	~$33	금형 상각 포함
5,000개	~$22	금형 상각 완료, 볼륨 디스카운트
10,000개+	~$18	직접 부품 소싱, 조립 자동화

 

3. 권장 판매 가격

단계	가격	마진
킥스타터 얼리버드	$65	~$18 (27%)
킥스타터 일반	$75	~$28 (37%)
정식 소매가 (Amazon 등)	$79	~$42 (53%, 5,000개 기준)

얼리버드 $65 마진 상세 (1,000개 기준)

판매가              $65.00
    - COGS           -$33.00
    - KS 수수료 8%    -$5.20
    - 배송             -$8.00
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  순마진              $18.80  (29%)

소매가 $79 마진 상세 (5,000개 기준)

판매가              $79.00
    - COGS           -$22.00
    - 유통 / 물류     -$15.00
  ─────────────────────────
  순마진              $42.00  (53%)

 

4. 단가 절감 포인트

항목	현재	개선안	절감
GPS 모듈	$5.00	NEO-6M (~$3)	-$2
ESP32-S3	$2.80 (모듈)	칩 직접 실장	-$1
PCB + 조립	$5.80	볼륨 증가 시	-$1~2
합계 절감 가능			-$4~5

GPS 모듈 교체만으로도 단가를 $2 낮출 수 있습니다. 5,000개 기준이면 절감액 합계 $10,000+.